还在为APP推广效果不佳而苦恼吗?还在为找不到合适的推广渠道而泪奔吗?
只需3步,十年营销推广经验总结,助力运营咖进阶APP推广高手……
进阶一重奏:理思路,审视自家APP
圈内人都说,要推广APP首先得保证自家产品是受欢迎的,如果一个产品连自己都用不顺畅,怎么指望吸引到粘性用户,你是以什么样的价值观看待你的产品决定你做出来的产品。一:给你的目标用户画像:
不断的问自己,你的产品目标人群喜好是什么。
二:分析你的APP运营数据
这点我相信是大部分APP运营咖每日早上必做功课,内容包括:新的一天注册用户数、活跃用户数、订单数、成交数、以及收入等等。
三:竞品分析
知己知彼方能百战百胜,如果你连你的竞品是谁,近期数据怎么样都不知道的话,对不起,你不要跟我说你是APP运营咖。
四:根据竞品分析,目测自家APP所处的行业排名,分析自家APP的行业地位。
进阶二重奏:定目标 ,资源与目标匹配
每一次的推广动作,你期望达到什么样的目标,制定计划,确定推广预算。
我遇到过很多运营咖跟我聊说,老板给的目标很大,但是预算只有一点,也有一些运营咖说,你能达到我们的目标,预算都不是问题,但真正问起,你到底有多少预算时,然并卵!因此运营咖一定要非常清晰,你每一次的推广预算是多少,最大可能的量化。进阶三重奏:精准挑选渠道,钱花在哪里
APP推广渠道各有各的优势,就看你是否知道最全渠道的,挑选到最适合自己的推广方式,每一种类型的APP都是不同的。例如:女性购物类,相机工具类APP相对比较适合在微博粉丝通上投放,微博90后女性用户60%习惯买买买(数据参考小鸟推送90后上网行为研究白皮书)小鸟推送90后优化师粉丝通创意做的很棒,专注研究90后的,比较贴近用户群体思维。
做电视广告,土豪请随意,不过个人感觉效果一般,理财APP效果应该不错。在家看电视,央视标王“翼龙贷”印象很深有木有(感觉我在为他们做广告啊);
限时免费渠道,比如鲜柚科技的限时免费大全,搞趣网等渠道也是可以尝试。
3、各种刷内容:
4、自建渠道:
5、活动:
6、H5传播:
7、补贴客户的传播活动:
8、病毒式营销:
9、大V、明星或者网红营销:
10、线下地推:
如果你有足够的人力、物力去支持的话,不过貌似用户粘性并不高,有待商榷。
11、刷机:
12、品牌广告:
13、精准展示广告:
根据用户的人群标签有效的删选目标用户,进而影响用户心智,引导用户主动下载,精准定向你的目标人群,性价比最重要。
休止符一定要完美
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